1✿★、准确统计顾客人数✿★、印发邀请函✿★、确保到会人数（此工作必须在15日前完成✿★，16✿★、17日白天再发邀）

　　2✿★、租会场（OK厅饭厅均可✿★，可以根据实际人数定）✿★，布置会场（音响✿★、座位✿★、盘果✿★、横幅✿★、气球等）✿★，水果✿★、糕点及奖品的准备✿★。

　　4✿★、老板准备讲话稿（主要是感谢词✿★、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情✿★，说出来和大家分享✿★，要熟悉稿子）✿★。

　　5✿★、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好✿★、产品效果好✿★、老板好✿★、喜欢的美容师✿★、自己在美容院得到的快乐✿★，确保到会场）bifa必发✿★。✿★。

　　活动目的✿★：让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象✿★。而每一个希望参加联谊的朋友✿★，都希望给对方自己最完美的一面✿★，不妨让美容院来全副武装自己一番✿★。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容✿★。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度✿★，增加客人信任感的机会✿★。

　　活动期间向你心仪的对象✿★，大胆说出最想说的话✿★，并赠送美容产品✿★。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”✿★、“一生一世”美容套餐✿★，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的✿★，售完即止✿★。

　　这些活动是免费参与环节✿★，凡是到场的来宾们✿★，选购了高档的美容院产品后✿★，就能够获得化妆品小样✿★，将小样赠送给心仪的对方✿★。如果表白成功后✿★，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品✿★。

　　在XX年xx月11日光棍节活动现场✿★，只要是到现场购买产品客人✿★，百分之一百的可以中奖✿★。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲✿★，每一个客人参与者均可以参与抽奖✿★。奖项为一等奖✿★、二等奖✿★、三等奖✿★，特等奖✿★，其中一等奖为所选此次产品或开卡✿★，项目的七折✿★，二等奖为八折✿★，三等奖为九折✿★，特等奖为小礼品一份✿★。

　　在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家✿★，奖品设置要通过核算成本✿★。可以将一✿★、二等奖设计得更多一些✿★，易奖券的形式发送给客人✿★。特别是新用户✿★，也要让他们感受到美容院的优惠和实在✿★。

　　将光棍节促销活动举办得有新意✿★、有特色也是为接下来年终活动打响前奏✿★，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中✿★。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣✿★，也不乏美事一桩✿★。

　　“情浓一生✿★，520✿★，爱我有奖”最佳情线点前）日期间✿★，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张✿★，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项✿★，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或××元代金券）✿★，并参加抽奖活动✿★，获取精美奖品✿★。

　　20✿★：00现场揭晓评选结果✿★，评比出“最动人情话奖”✿★、“最有创意情话奖”✿★、“最佳人气情话奖”✿★、“最朴实情话奖”✿★、“最幽默情话奖”等五个奖项✿★，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）✿★；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）✿★。

　　1✿★、宣传单张要有煽动力和感染力✿★，提出了最合理的✿★、最浪漫的✿★、最体贴的理由✿★，以此打动目标对象——男士✿★；

　　2✿★、宣传话术重点✿★：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱✿★，是爱的实际行动表现✿★；

　　3✿★、制定活动销售目标✿★，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标✿★，活动结束后按照达成率情况进行奖赏✿★。

　　4✿★、美容院店内须进行适当布置✿★，营造节日促销氛围✿★，刺激顾客的购买欲望✿★；如有张贴“男宾止步”的提示✿★，活动期间须撤下✿★；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉✿★；

　　赠送护理✿★： 1✿★、全年面部✿★、肩✿★、颈部经典护理✿★；2✿★、全年身体护理包括✿★：舒筋活络✿★、背部刮痧排毒✿★、健胸✿★、肾保养✿★、卵巢保养✿★、纤体等✿★；3✿★、自选计50次✿★，限一年内使用✿★。

　　组织美容院在市区大型广场中统一进行护肤品促销活动✿★，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售护肤品和月卡✿★、年卡等✿★。派发形象宣传资料✿★，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力✿★，迅速销售护肤品✿★。

　　免费顾问这种方式是近年来非常流行的一种方式✿★。是在五一优惠活动期间额外为需要的路人提供免费的顾问服务✿★，扩大知名度的同时可以吸纳一些顾客✿★。

　　在传统领域✿★，做会员营销是根基;在互联网领域✿★，会员改成了粉丝✿★，同样在微营销领域✿★，也衍生出粉丝经济✿★，其实本意是一样的✿★。会员制度是最能体现长期效果的促销方式✿★，通过微信的公众号✿★，微信朋友圈✿★，最大限度的把顾客群体聚到一起✿★。

　　常规做法✿★：新顾客进店后只需缴纳一点会员费✿★，即可成为会员✿★，后期凭借会员卡可在美容院持续享受各类优惠活动✿★。现在流行微信沙龙会等各类聚会✿★，美容院的客户一般以贵妇居多✿★，所以美容院可以组织各类活动把这些人定期聚在一起✿★，有利于培养长期客户✿★。

　　例如✿★：芳享美白时刻✿★：五一狂欢三重奏——美丽定格bifa必发唯一官网登录✿★。只要顾客关注店面微信服务号✿★，并转发活动主图文到朋友圈✿★，向线下店员展示朋友圈中你分享的页面✿★，就能获得一次免费的面膜护理和价值139元的礼品✿★，包括面膜和价值50元的现金券1张✿★。

　　同时✿★，为了鼓励更多的女性通过敷面膜✿★，调理和改善健康美白肌肤✿★，还特意推出了美丽定格活动✿★，大幅让利消费者✿★，活动期间在芳享加盟店体验服务后✿★，分享自拍照到朋友圈✿★，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顾客还能获得价值近200元的礼品一份!

　　美容院可以和商场一样✿★，在五一劳动节中实行代金券促销✿★，现场消费多少就送相应结构的代金券✿★，如办1500元的会员卡就赠送300元的代金券(不限期限)✿★，购满500元的护肤产品就送80元产品代金券(设置使用期限)✿★，如果对美容院的项目✿★、产品✿★、服务认可的顾客来说✿★，这就是很实惠的促销✿★。

　　美容院想要做活动✿★，那么在做活动前一定要考虑清楚✿★，你的活动目的是什么✿★，想起到一个什么样的效果✿★，还有促销活动要达到什么样的结果✿★，主要的目的是什么?在做活动前这些都是需要想好的✿★，只有想好后才能给美容院策划活动✿★。才能让美容院的活动更加的完美✿★。

　　美容院在活动前都会提出来自己美容院的活动目的和目标是什么✿★，✿★。虽然明确提出了自己的活动目标✿★，但是这个目标如果不是参考自己美容院情况来定的✿★，那么肯定完成不了✿★，也根本就难以达到✿★。比如说✿★：当天活动只来了40个顾客✿★，那怕来美容院的顾客都消费✿★，美容院目标是要实现80万的业绩✿★。这个是不可能的✿★，所以美容院的活动方案一定要按照自己的条件✿★，制定可行的计划✿★。

　　美容院既然是做促销活动✿★，那么都需要把美容院的绝活拿出来了✿★，特别是美容院的特色项目和别的美容院的项目不一样的✿★，并且能赚钱的✿★，还有都是美容院热卖产品✿★，都可以在活动当天做促销活动✿★，那怕比平时便宜了✿★，只要走量一样也是赚钱的✿★。在促销活动的时候一定要确保优惠幅度能吸引顾客✿★，也要是美容院的独特项目✿★，还要有合理的优惠解释✿★，不影响以后的销售和以前顾客的疑问✿★。所以美容院好不容易做了一次促销活动✿★，那么都尽量办的很好✿★。

　　作为美容院促销活动✿★，那么都需要美容院的.全部员工都要参与进来✿★，更要在活动前给自己的美容院员工开展全员培训工作✿★，对活动项目✿★、销售话术✿★、活动要求✿★、奖励措施等进行讲解✿★，让大家都清楚活动细则✿★，并熟记于胸✿★、准确使用✿★，必要的时候要进行演练✿★。对违反美容院要求✿★，自行其是的现象要事先敲敲警钟✿★。要让所有的员工都为着这一次的活动做好准备✿★，也是考验员工的时刻✿★。所以员工也应该时刻准备着✿★。并且还要制定出奖励措施美容院需要公平的竞争✿★、不影响员工团结✿★、不影响美容院收益✿★。所以作为美容院老板可以在当天的收入的利润给员工发一些奖金或者销售提成之类的✿★，只有这样才能更好的让美容院有着合理的竞争性✿★，更好的向前发展✿★。

　　这些主题主要侧重于针对情人节的文化营销✿★。七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好日子✿★，男士可以为自己的爱人或情人送去美丽和健康✿★。美容院以此为主题✿★，在促销内容的制定上✿★，可以以一些立即可见明显效果的服务为主✿★，如美容和美体等✿★。

　　(一)✿★：“20xx七夕情人✿★，真爱无限”特惠活动活动期间✿★，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子(女朋友)✿★，以此充分表达自己的爱意✿★，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠✿★：

　　9✿★、当天落订可获九折优惠;注✿★：或结婚时间在三年以上(含三年✿★，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

　　活动(二)✿★：“爱我✿★，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间✿★，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注✿★：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张✿★，写下自己的动人情话✿★，贴在美容院门口的心形板上✿★，让大家一起来见证自己对爱人的心意✿★，让自己的爱情永恒不变!

　　活动(三)✿★：“情意无价日本卡一卡二卡三爱区✿★，爱我有奖”情话评选活动期间✿★，所有的女性朋友均可领取情话评选灰徽牛评选出自己心目中的情话表达各个奖项✿★，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或XX元代金券)✿★，并参加抽奖活动✿★，获取精美奖品;8月9日17✿★：00现场揭晓评选结果✿★，评比出“最动人情话奖”✿★、“最有创意情话奖”✿★、“人气情话奖”✿★、“最朴实情话奖”✿★、“最幽默情话奖”等五个奖项✿★，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

　　1✿★、宣传单张要有煽动力和感染力✿★，提出了最合理的✿★、最浪漫的✿★、最体贴的理由✿★，以此打动目标对象DD男士;

　　2✿★、宣传话术重点✿★：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱✿★，是爱的实际行动表现;

　　3✿★、制定活动销售目标✿★，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标✿★，活动结束后按照达成率情况进行奖赏✿★。

　　4✿★、美容院店内须进行适当布置✿★，营造节日促销氛围✿★，刺激顾客的购买;如有张贴“男宾止步”的提示✿★，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意干涉;

　　跟加盟店老板了解当地较密集的商圈✿★、社区✿★、著名的企事业单位✿★、老板自己可提供的社会资源✿★、人脉关联✿★；了解当地美容院的优劣势和特色产品服务✿★。

　　陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法✿★，他可以使您在寻访客户的同时✿★，了解客户✿★、了解市场✿★、了解景致名胜✿★、风土着土偶情✿★，因此✿★，销售既充斥着挑衅✿★、艰苦✿★、挫折又布满着喜悦和成绩感✿★。

　　陌生拜访前✿★，先去买一张当地舆图✿★，熟习当地环境✿★。在不太熟悉或完整陌生的环境里✿★，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人✿★，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法✿★。

　　陌生拜访时✿★，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处✿★，进行必要的销售拜访的可行性研讨✿★。陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法✿★。到何处寻找适合的目标人群✿★，是每次拓客的第一步✿★，很多人都瞄准了银行✿★、通讯✿★、保险✿★、商城等大型VIP单位✿★，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户✿★。当然✿★，就实践而言✿★，并没有错✿★，越顶级的越有消费潜力✿★。这样是对的✿★，因为目前的市场情况只有银行✿★、通信✿★、保险✿★、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户✿★。在开发新客户时✿★，我们会常常听到“扫楼”✿★，就是要挨家挨户去推广✿★。例如寻找女性美容客户✿★，除了扫楼之外还可以“扫店”✿★、“扫厂”✿★、“扫区”✿★、“扫街”✿★、“扫超市”✿★、“扫学校”✿★、“扫银行”✿★、“扫药店”✿★、“扫幼儿园”✿★、“扫病院”✿★，“扫”所有的女人✿★，甚至是男人日本卡一卡二卡三爱区✿★，因为✿★，男人都是女人生的✿★，他可以送给他母亲或者他至爱的女人✿★。寻找新客户的方法就是不停地✿★、不停地宣传✿★、宣扬再宣传✿★。

　　陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访✿★，就一定可以找到足足数量的客户必发✿★。走出去向100位准客户介绍你的产品✿★，不要在意他们是否购买✿★，不要有任何的担忧惧怕✿★，或是给自己压力✿★，这样✿★，你简直不费吹灰之力就可以销售出去✿★，就会卖出最好的成就✿★！

　　1）在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透✿★，要尽量多得去控制产品的一些知识✿★，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦✿★。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢✿★，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的✿★，所以在开始销售工作前✿★，你首先要把自己的产品了解清晰✿★。

　　因为您就是公司✿★、产品的形象代言人✿★，你的`仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否✿★。

　　与客户面谈之前✿★，需要恰当的开场白✿★。好的开场白是销售成功的一半✿★。在实际销售工作中✿★，首先唤起客户的好奇心✿★，引起客户的注意和兴致✿★，然后✿★，说生产品带给客户的的利益✿★，迅速转入面谈阶段✿★。

　　开场白✿★：您好✿★！我是做金娜宝美容养生的✿★。我是来给您送优惠券的✿★，盼望您能去亲自体验一下绿色平安✿★、美容理疗的全新痧道美容理疗方式✿★，让您18天由内而外变得更加美丽✿★！我用不到一分钟的时间给您说说✿★，好吗？

　　对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因✿★。如果在陌生拜访的时候受到拒绝✿★，而您又一而再再而三地去回忆的话✿★，只会影响您的信心和斗志✿★。要知道✿★，被拒绝是很正常的情况✿★，拒毫不是冲着您个人而来✿★，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式✿★。当客户对我说不断✿★，只表现我的销售机会不对✿★，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧✿★，我面带微笑继承下一个寻访✿★！感激拒绝✿★，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒✿★，成功得更快bifa必发唯一官网登录✿★！我面带微笑持续下一个寻访✿★！

　　是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物✿★，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户✿★。采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合✿★。核心人物带动法的长处是✿★：

　　客户转介绍可托度高✿★，容易成功✿★。但条件是服务好当下的客户✿★。要想让现有客户推荐新客户✿★，关键是业务人员要让现有客户满意✿★，树破自己的个人品牌形象✿★，这样✿★，客户才会乐意为你推荐新客户✿★。好好应用转介绍✿★，可让销售事半功倍✿★。

　　当客户接收你的产品或服务后✿★，即可要求转先容✿★。留神✿★：不要在要想让现有客户推举新客户✿★，要害是业务职员要让现有客户满足✿★，建立本人的个人品牌形象✿★，这样✿★，客户才会愿意为你推荐新客户✿★。他接受产品前请求转介绍✿★，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议✿★。

　　可对拒绝者要求转介绍✿★，由于✿★，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她✿★。

　　要求转介绍的线）您一个人去做美容会不会孤独了点✿★，找几个要好的朋友陪您一起去吧✿★。来✿★，请您在这写上他们的联系电话和姓名✿★，我也给她们送优惠券去✿★。谢谢您的信任和支撑✿★！

　　3）您的亲人友人中✿★，有那几位是爱美的✿★，请您把她的接洽电话和姓名写在这✿★，我给她送去✿★，这么好的机遇不要让她们错过了✿★！（此话也可对拒绝你的人说）

　　互联网的飞速发展✿★，使其成为了继三✿★、充传统的电视✿★、报纸媒体后的第三大媒体✿★，互联网逾越了时间✿★、空间✿★、语言的局限✿★，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力✿★。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息✿★，通过发送邮件✿★、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告✿★、在相干专业网站（社区）发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户✿★。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势✿★。

　　销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间✿★，这不应该是一个苦楚的过程✿★，行走在路上的时候不应该抬头促前行✿★，应该在观赏路边风景的时候✿★，关注来自路边的客户信息✿★。马路上有客户？当然有✿★！一位坐在你身边的人✿★，一个路牌广告透漏的信息✿★，一个店名称透漏的信息✿★，一个电台播送里面的广告透漏的信息✿★。✿★。✿★。其中的某条信息就有可能成为你的客户✿★，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系？擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素✿★。

　　您好✿★！我是做金娜宝美容养生产品的✿★。我是来给您送优惠券的✿★，愿望您能去亲自体验一下安全有效✿★、美容保健的全新刮痧美容理疗方式✿★，让您18天由内而外变得更加美丽✿★！我用不到一分钟的时间给您说说吧✿★：

　　（拿出简介及服务项目表）你看咱们的服务名目有✿★：肩颈理疗套装系列✿★；乳腺畅通理疗系列✿★；清肠排毒养颜套装系列✿★；温膝护腿颐养系列✿★；静心安神摄生套装系列✿★；

　　金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店✿★，当初才刚进驻这个城市✿★，您没听说过也难怪✿★。金娜宝是绿色✿★、源自天然的意思✿★，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌✿★，以其精纯有效的产品品德✿★、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌✿★，“金娜宝”美容养生系列以外调内养达到养生和美容双重后果✿★，痧道通络养生超出所有传统养生✿★，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质✿★，引领知性✿★、高贵口味的生活方式✿★。讲求的是内养外调✿★、循序渐进✿★、保险有效的美容养生方式✿★。（当客户填好材料交钱后✿★，致谢✿★：“感谢您的信任和支持”并立即要求转介绍✿★，转介绍的话术参看要求转介绍的话术）

　　减少客户提出反对意见的方法之一✿★，就是做一次详尽的销售介绍✿★。介绍得越完全✿★，顾客对产品的了解越明白✿★。如果销售的方式不准确✿★，客户当然不爱好✿★。所以✿★，处理反对意见的重点应放在提前防备上✿★，而不是事后处理乱了方寸✿★。销售不是拳击竞赛✿★，客户以反对意见出击✿★，销售人员进行回应✿★，这只能导致客户发动另一次出击✿★，并可能久长连续下去✿★。如果你发现反对意见许多✿★，补救的第一步就是从自己的销售检查✿★。

　　客户的反对意见就是登上成功的阶梯✿★，是销售流程中很重要的一部分✿★，而你的回应方式也将决定销售结果的成败✿★。

　　大多数产品或服务本身都包括着两三条客户的反对意见✿★，有法则地忽然呈现✿★。客户是否会有反对看法或会有什么样的反对意见bifa·必发(中国)唯一官方网站✿★，就应当在销售前做预先假设和处置✿★。您首先应当自负✿★，因为您已经做好了充足的筹备✿★，其次✿★，应该具备敷衍这些反对意见的解决方法✿★。

　　也称抵价法✿★：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客✿★，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡✿★：XX元/10次(无产品)

　　活动期间✿★，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡✿★，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注✿★：不超过该卡一半的`次数）✿★，同时享受正常开卡优惠政策✿★；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品✿★，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠✿★，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠✿★，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注✿★：总数不超过三个）✿★；

　　说明✿★：结合顾客注意力✿★，推广全套美容院产品✿★，有些东西反正不是用来赚钱的✿★，想赚也可能赚不到✿★，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具✿★。

　　在许多大店里面✿★，计算顾客全年的消费✿★，一年年卡XX元✿★，卖顾客20瓶产品✿★，每瓶100元✿★，共XX元✿★，共4000元✿★，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服✿★，不如做一个顾客全年美容方案✿★：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶）✿★，要固定品牌✿★。这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求✿★。

　　学习销售型连锁的转卡形式✿★，以顾客爱占小便宜心理✿★，让顾客消费更高价值的卡种✿★。即顾客做了780元的卡✿★，如果转卡为3800元的卡✿★，不管卡里还剩多少钱✿★，都按780元来算✿★。依次类推✿★。或者虞漕翻倍✿★。还有一种转卡则是✿★。

　　某某美容院首经常举办“月月有抽奖✿★，天天有优惠”的活动✿★，让有潜力有意向顾客去抽奖✿★，人人有奖品✿★，等领奖时✿★，就有销售机会✿★，顾客贪图便宜✿★，又面子薄✿★，受到优惠的诱惑✿★，销售了740元的超值特惠卡✿★，内容为15次面部经络美容护理✿★。等顾客第二次来的时候✿★，不管她是否想买了✿★，通过店长✿★、部长✿★、经理的说服✿★，推销价值XX元的眼部护理30次✿★。在此基础上✿★，视顾客的购买力和欲望✿★，可升为3800的卡✿★，或者直接升为5800的卡✿★。如果钱不够✿★，可由店长代垫✿★，下次还他✿★，定金一旦收到✿★，第一时间上缴财务✿★，不能退了✿★。此外✿★，还有办9800的终生卡✿★，有许多优惠和好处✿★，如果顾客带个人也来办终身卡✿★，该顾客能享受积分优惠✿★，价值不等✿★。终身卡✿★，也分类型✿★：如暖油包身终身1万5✿★，足疗终身1万5✿★。如果顾客在美容院做护理✿★，就多提一些转卡的人和事✿★，让客人产生对比感和攀比心✿★，从而达到转卡的作用✿★。

　　凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如✿★：办金卡赠金卡✿★。买月卡赠月卡✿★，买年卡赚年卡✿★。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱✿★，也是如此✿★，羊毛出在羊身上✿★，看政策如何设定而已✿★，如原来一个卡价值3000元✿★，双人来美容院只要4500元就可以✿★，另外送一瓶产品✿★，让另一个购买✿★。

　　如年卡XX元✿★，送价值900元的产品✿★，几瓶有差价✿★。再送友情卡一张（月卡四次✿★，价值480元）✿★，惠顾卡一张（✿★，180元）✿★，两种卡一定非本人使用✿★，且有使用期限✿★。

　　免费提供“美容月票”✿★：某美容院为推出新产品✿★，开发新市场✿★，举行“免费月票”促销活动✿★：消费者可免费领取“美容月票”✿★，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理✿★；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者✿★，可免费获得下一个月的“美容月票”✿★；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者✿★，可免费获得下一个月的“美容月票✿★。

　　五月份是一个黄金周✿★，在全月里有几个重大节日如✿★：五一国际劳动节✿★、五四青年节✿★、母亲节✿★、六一儿童节等✿★。为了更好地促进销售✿★，提高客单价✿★，并且产生较有影响力的社会效应✿★，进一步提升汇佳的企业形象✿★。

　　DM4月30日———5月4日✿★，户外宣传广告喷绘介绍促销活动✿★，车身条幅✿★，大门条幅✿★，店内POP✿★，广播宣传✿★。

　　大门口条幅✿★，夏季吊旗✿★，特价区吊牌12块✿★，上下电梯3块宣传指示牌✿★，平步梯广告帖纸✿★，中空巨幅两条✿★，

　　1）五一黄金周✿★，低价降到底✿★，推出一期DM海报4月30日至5月4日✿★，单品分类✿★，生鲜25✿★，食品50bifa必发唯一官网登录✿★，非食品40✿★，专柜30✿★，老店252）五一逛✿★，购物中大奖

　　8）5月8日母亲节✿★，母亲购物有礼✿★。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客✿★，一次性购物满50元以上✿★，凭电脑小票送礼品一份✿★。每人每票限送一份✿★，礼品数量有限送完即止✿★。

　　面对年后第一个长假的来临✿★，第一个销售高峰也随之到来✿★，在这个春夏交接的时段✿★，是一个消费较为活跃的时期✿★，尤其是服装和食品类✿★。

　　五月正是天气转暧并趋于稳定的季节✿★，也是进行旅游等户外活动的好时期✿★，特举办“锣开五月✿★、”活动✿★，“锣开”是大力度的促销活动✿★，为消费者省钱的时间到了✿★，则是假日期间我们将举行很多有意思的活动✿★，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点✿★。随后还有“母亲节”

　　“五一”期间是旅游高峰期✿★，在市民准备前往旅游目的地之前的采购✿★，部份市民的市内户外活动✿★、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机✿★。

　　“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群✿★，尤其是单身消费群体✿★，主要将生活必需品适当组合✿★、建议在此炒作健康概念✿★，推出“黄金周健康谱”✿★。

　　活动内容✿★：实质是抢购✿★，在每天的早上8✿★：00—9✿★：00分✿★、下午✿★：14✿★：00—15✿★：00✿★、晚上20✿★：30—21✿★：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性✿★、独特性✿★，能够让消费者产生购买欲望✿★。

　　晚上20✿★：30—21✿★：30只要在活动期间一次性购物满68元✿★，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购✿★，抢购票当天使用有效✿★，过期作废✿★，（数量有限✿★，抢完为止）

　　（注✿★：本次活动单张小票最多限领二张抢购票✿★，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员✿★，才能入场抢购✿★，抢购票必须加盖华达方才有效）✿★。

　　内部注意✿★：内部员工及员工家属不得参于本次活动✿★，违者必纠✿★，所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上✿★，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品✿★，每天限抢300份商品✿★。

　　为了提升晚间购物人气✿★、特在5月6日晚✿★，也就是长假结束之前✿★，预热后期促销✿★，在外场专设一场商品拍卖会✿★，1元起拍✿★。

　　活动背景✿★：时至年末✿★，各个商家销售活动的高峰时段来临✿★。圣诞节✿★、元旦节都随之到来✿★。一方面节假日增多✿★，活动也将接连不断的进行✿★。而另一方面✿★，这段时间也到了美容院迎客的高峰期✿★。除了要围绕既定目标顾客群体展开促销活动以外✿★，还需要针对团购✿★、家庭等进行特别的假日促销✿★。同时年末时节✿★，还需要考虑到美容院中员工的休假安排✿★，举办活动的同时✿★，也需要通过聚餐等调节员工内部的气氛✿★，渲染节日✿★、新年的氛围✿★。

　　在西方圣诞节是一个盛大的节日✿★，其重要性好比我们国家的春节一样✿★。圣诞节有很多标志性的物件✿★，比如说圣诞帽✿★、圣诞树以及圣诞老人等✿★。为了营造节日的气氛✿★，大型的美容院可以在大门外放置较为高大的圣诞树✿★，或者圣诞老人✿★。对于小型的美容院✿★，就室内添置小型的`圣诞树即可✿★。所有的员工在活动期间换圣诞装✿★，佩戴圣诞帽✿★。门口✿★、门窗上做好圣诞喷绘✿★，同时在美容院内划分出圣诞礼品的区域✿★，搭配各种彩灯等装饰✿★，以此来渲染节日的气氛✿★，刺激顾客的消费✿★。

　　在美容院的微信号上✿★，提前一周进行活动促销的方案的发布✿★。制作相关的海报✿★、宣传单以及横幅✿★。醒目的想大众展示这次活动✿★。如果人员充足的情况下✿★，比如说美容院生意较清淡的时候必发✿★，可以安排员工去周边人流量较大街道去发宣传单和优惠券✿★。

　　在本次活动的微信上发布一些节日祝福✿★、活动最终解释权以及裁定权归本美容院所有✿★。并且做好进店的前台登记✿★，将顾客的资料详细记载好✿★。

　　凡是在微信上消费预订的顾客✿★，在美容院特定的时间里参加圣诞秒杀活动✿★。这段时间内✿★，所有的顾客只需要一元✿★，就能够参加抽奖✿★。活动的奖品有产品试用装✿★、体验券✿★、纪念品以及会员卡等✿★，目的是为了汇聚人气✿★，炒热美容院的气氛✿★。

　　凡是在活动期间中在美容院中消费达到68元✿★，就能够获得一张抽奖券✿★。消费者每满68元就能够获得一张抽奖券✿★，满136元送两张✿★，以此类推✿★。多买多送✿★。特定奖一名✿★，奖品为港澳双人游一份;一等奖两名✿★，美容院内冬季家庭护理消费券;二等奖四名✿★，美容院特色产品一套;安慰奖50名✿★，带有美容院logo的纪念品一份✿★。

　　凡是在圣诞节当天进店消费的顾客✿★，有机会凭借号码牌赢取美容院提供的惊喜大奖✿★。而进店消费的前100名顾客✿★，都能够获得美容院内免费提供的圣诞礼品✿★。礼品共只有100份✿★，先到先得✿★，送完即止✿★。

　　随着近年来空气质量不断地恶化✿★，人们生活备受雾霾的困扰✿★。所以“低碳生活”逐渐成为时下最为时尚✿★、流行的一种生活方式✿★。不得不说✿★，美容院加盟店为了满足一切消费者的需求✿★，必须要一直走在流行的前沿✿★，所以普丽缇莎在五一期间特别推出了“低碳护肤”这一美容概念✿★，引进新型美容护肤概念吸引消费者✿★，组织相关促销活动日本卡一卡二卡三爱区✿★。注✿★：以下所有的活动都仅在五一活动期间限定促销

　　相信所有女性每天必备的功课就是护理自己的肌肤✿★，而在美容院加盟店中在五一期间特此推出了低碳护肤的方式✿★，使用了最为简单✿★、环保的护肤品之外✿★，顺应季节性和气候的变化对肌肤进行合理呵护✿★，减少肌肤因为季节性转变而带来的伤害✿★。

　　虽然现在正值春季✿★，但是气温变化较大✿★，最容易触发肌肤过敏的症状✿★。因此在美容院加盟店中特此在五一促销活动期间推出专业的敏感肌肤保养限定护理✿★，只有在五一期间才能够享受到此活动的优惠和服务✿★。

　　当人们开始追求美丽的过程中✿★，越来越重视健康✿★、天然的护理✿★。普丽缇莎认为来自大自然的生物才是成功塑造美丽的最佳保养品✿★。在产品的护理上✿★，如果采用最天然的生物进行美容✿★，才是最为健康和环保✿★，这样的护理方式与化学✿★、医学方式是不同的✿★。

　　普丽缇莎的产品是中科院鉴定的唯一能够吃的化妆品✿★，产品采用了先进的真空高速微乳化技术✿★，超微纳米纯化提取技术✿★，超微屏氧滤化分子技术✿★，生物载体技术✿★，提取三百多种美容药用天然植物精华配制而成✿★，能在最快的时间内被肌肤吸收✿★，被皮肤吃进去✿★，让皮肤倍感清爽✿★、服帖✿★、细腻✿★、滋润✿★，用后能够让肌肤如丝般柔滑必发bifa✿★，✿★。

　　“四月不减肥✿★、五月徒伤悲”✿★，减肥可谓是女性终生的革命✿★。没有一个女性会不希望自己拥有窈窕的身材✿★，而普丽缇莎美容院加盟店五一期间推出低碳减肥活动✿★，顺应机体的基本规律的美体方式——中医经络减肥✿★。

　　中医经络减肥通过对穴位的刺激调整人体内分泌✿★，从肥胖者病因着手并结合现在高科技美容仪器一起✿★，通过辨证施治✿★。既能够减去身体表面的脂肪✿★，又能够削弱身体内部五脏六腑的脂肪✿★，达到治本的作用✿★。

　　这种促销方法通常是由美容院连锁机构推出.总店先整合出“推广套装”✿★，通常包括洁面乳✿★、按摩膏✿★、面膜✿★、爽肤水✿★、面霜等这些美容院基本护理必需的产品✿★，单品规格一般在100克左右✿★，整套价格也比较便宜.然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员✿★，通过联系女性职工较多的公司等渠道✿★，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传✿★，包括公司及品牌简介✿★，产品及技术服务特色✿★，推广套装卖点✿★，当地加盟店情况等.由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜✿★，而且还能享受到专业的美容服务✿★，这其实是一种曲线促销方式✿★，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩.点评✿★：从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务✿★，绝对物超所值✿★，让人心动.但小心✿★，别买了没有生产许可证的伪劣产品.

　　将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传✿★，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用✿★，已不算新鲜.但如果在上面印上促销活动✿★，代替美容院常发的传统宣传卡✿★，这就很有宣传效用了.餐巾纸袋制作简单✿★，成本低✿★，没有想象的那么复杂✿★，即使中小型美容院也可以操作.据一些采用过这种促销方法的美容院透露✿★，“餐巾纸袋”宣传的.回卡率很好.点评✿★：女人爱贪小便宜✿★，因为里面有餐巾纸✿★，附加值高✿★，一般不会看也不看就丢掉✿★，会保留一段时间✿★，因此增加了传递促销活动内容✿★、产生兴趣进而促成购买行动的机会.如果因此让你产生了购买冲动✿★，先仔细研究促销美容.

　　“短信”现在可说是炙手可热✿★，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵✿★，商家看中的是短信覆盖面大✿★、信息接受率高✿★、感情色彩浓厚✿★、费用较低✿★、执行简单等特点.在目前的商业活动中✿★，短信广泛应用于与客户联络感情✿★、预约✿★、发送促销信息等.据了解✿★，人们对短信促销还是比较认可✿★，特别是看到非常正规✿★、能给自己带来优惠✿★、有亲和力关于促销活动的文字✿★，感觉自然不错.加上短信促销字数少✿★、商家少✿★，正所谓“物以稀为贵”✿★，因此对促销活动的内容记忆深刻.而且建议在美容院管理软件里发✿★，这样✿★，既方便✿★，也实惠✿★，更加增添了美容院的档次.端午节美容活动策划方案 篇14

　　做促销活动计划✿★，先要明确目标✿★、确认对象✿★，才能让活动有序地进行✿★，促销方案的实施✿★，事前✿★、事中与事后的预算评估如何✿★，是决定促销活动的成败✿★。

　　免费顾问这种方式是近年来十分流行的一种方式✿★。是在五一优惠活动期间额外为需要的路人带给免费的顾问服务✿★，扩大知名度的同时能够吸纳一些顾客✿★。

　　在传统领域✿★，做会员营销是根基;在互联网领域✿★，会员改成了粉丝✿★，同样在微营销领域✿★，也衍生出粉丝经济✿★，其实本意是一样的✿★。会员制度是最能体现长期效果的促销方式✿★，通过微信的公众号✿★，微信朋友圈✿★，最大限度的把顾客群体聚到一起✿★。常规做法✿★：新顾客进店后只需缴纳一点会员费✿★，即可成为会员✿★，后期凭借会员卡可在美容院持续享受各类优惠活动✿★。此刻流行微信沙龙会等各类聚会✿★，美容院的客户一般以贵妇居多✿★，所以美容院能够组织各类活动把这些人定期聚在一起✿★，有利于培养长期客户✿★。

　　例如✿★：芳享美白时刻✿★：五一狂欢三重奏——美丽定格✿★。只要顾客关注店面微信服务号✿★，并转发活动主图文到朋友圈✿★，向线下店员展示朋友圈中你分享的页面必发官网✿★！✿★，就能获得一次免费的面膜护理和价值139元的礼品✿★，包括面膜和价值50元的现金券1张✿★。同时✿★，为了鼓励更多的女性通过敷面膜✿★，调理和改善健康美白肌肤✿★，还特意推出了美丽定格活动✿★，大幅让利消费者✿★，活动期间在芳享加盟店体验服务后✿★，分享自拍照到朋友圈✿★，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顾客还能获得价值近200元的礼品一份!

　　美容院能够和商场一样✿★，在五一劳动节中实行代金券促销✿★，现场消费多少就送相应结构的代金券✿★，如办1500元的会员卡就赠送300元的代金券(不限期限)✿★，购满500元的护肤产品就送80元产品代金券(设置使用期限)✿★，如果对美容院的项目✿★、产品✿★、服务认可的顾客来说✿★，这就是很实惠的促销✿★。针对附近单位✿★、小区社团等举办活动这种方式积累人气✿★，通过吸引眼球的刺激活动让潜在顾客以组团入会的方式加入美容院✿★。当然✿★，还有类似定期抽奖✿★、彩票连心✿★、上门服务✿★、亲情攻略等等方式✿★，只要美容院精心准备✿★，策划各种各样的活动✿★，制定分门别类的方案✿★。就必须能在美容院五一活动中通过各种方案大放异彩日本卡一卡二卡三爱区✿★。

　　1✿★、致顾客一封感恩信✿★，通过内部宣传手段表达美容院感恩节感谢顾客✿★、感谢社会及借感恩节表达人与人之间亲情✿★、友情✿★、爱情的感恩真情✿★，打响美容院感恩活动的第一枪✿★！2✿★、感恩主题的广告物料配合宣传✿★。美容院感恩主题一定要主题鲜明✿★，具有很强的吸引力✿★，搭配易拉宝展架✿★、地贴✿★、空飘✿★、户外展示等广告宣传✿★，就能吸引到人✿★，进行深度拓客✿★！

　　3✿★、11月24日感恩节当天✿★，美容院门外举办感恩签名大行动✿★，顾客可在百米长卷上留下自己对亲人✿★、友人✿★、爱人的祝福✿★，此长卷在楼外长廊上展出✿★。

　　4✿★、通过员工配戴特制感恩节小胸牌✿★、美容院做“感恩节快乐“的心型汽球✿★、顾客购物赠送特制感恩卡等氛围的营造✿★、渲染感恩的浓烈氛围✿★。

　　5✿★、11月24日感恩节当天✿★，美容院内部播放《感恩的心》等各种关于感恩✿★、感谢为主题的歌曲✿★；迎宾词以感恩概念为主✿★。

　　在感恩节里✿★，不少人向自己的父母✿★、同事✿★、领导表达了一下感恩之情✿★，比如请父母吃饭✿★，请同事看场电影等等✿★。但是美容院感恩节要怎么表达对顾客的回馈呢？不妨来个折扣优惠吧✿★！在感恩节当天✿★，美容院可以推出众多优惠套餐和产品供顾客选择✿★，此外一些季度性美容项目可以根据顾客的需求合理优惠✿★；一些单卖美容产品可以配合套餐项目一起做捆绑打折促销✿★，不仅减轻了库存积压量✿★，还提高了营业额✿★。

　　感恩节最要感谢的人就是我们的父母✿★，父母不仅赐予我们的生命✿★，还不辞辛劳的抚养我们✿★。在感恩节如何犒劳我们的父母呢？自然是送他们一套高档的美容护肤品✿★，赠他们一个养生保健✿★、美容美体的好课程✿★！想要在节日为父母做以上三件事的线元即可获得✿★。该美容院将为老年人提供护甲✿★、护理等多项贴心的项目✿★；其次✿★，专业的技术✿★，一流的服务将百分百让顾客满意✿★，同时也能略表达我们对父母的感恩✿★。

　　为了能够和顾客加强互动✿★，让美容院聚集更高人气进行拓客活动✿★，美容院可以在感恩节活动当天推出一些回馈活动✿★。例如✿★，进店前20的顾客即可获得免费抽奖活动✿★；或是消费满1000元的顾客均有免费抽奖一次✿★。该奖项设置5个✿★，分别是100元✿★、200元✿★、300元✿★、400元✿★、500元✿★，更有iPhone6抽奖大活动✿★！这样日本卡一卡二卡三爱区✿★，既能聚人气✿★，又能销产品✿★，拓客户✿★！

　　为了迎接20xx年感恩节✿★，美容院可发起微博转发送礼品的促销活动✿★，打响感恩节促销的第一炮✿★。活动内容是凡在感恩节活动期间✿★，只有你转发该美容院的相关微博并@5个好友✿★，即可有机会获得该美容院提供的精美礼品一份✿★，届时活动结束后的第二天该美容院会将获奖名单在微博上公布✿★。美容院在选择给顾客的精美礼品时✿★，一定要站在顾客的立场出发✿★，认真挑选符合顾客需求的礼物✿★，切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围✿★，确保整个促销活动井然有序的进行✿★。

　　1✿★、活动（一）针对目标对象✿★：年龄在23岁—45岁之间✿★，衣着有品味✿★，特别是开私家车的男士及美容院顾客✿★；2✿★、活动（二）针对目标对象✿★：活动（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）✿★；

　　活动（一）✿★：“七夕情人✿★，真爱无限”特惠活动活动期间✿★，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元）✿★，赠送给自己的妻子（女朋友）✿★，以此充分表达自己的爱意✿★，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助✿★；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）✿★；

　　在20xx年8月x日至8月xx日期间✿★，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友✿★，注✿★：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张✿★，写下自己的动人情话✿★，贴在美容院门口的心形板上✿★，让大家一起来见证自己对爱人的心意✿★，让自己的爱情永恒不变✿★！

　　活动（三）✿★：“情意无价✿★，爱我有奖”最佳情线月xx日（下午三点前）日期间✿★，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张✿★，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项✿★，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或xx元代金券）✿★，并参加抽奖活动✿★，获取精美奖品✿★；

　　8月xx日17✿★：00现场揭晓评选结果✿★，评比出“最动人情话奖”✿★、“最有创意情话奖”✿★、“最佳人气情话奖”✿★、“最朴实情话奖”✿★、“最幽默情话奖”等五个奖项✿★，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）✿★；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）✿★；

　　1✿★、宣传单张要有煽动力和感染力✿★，提出了最合理的✿★、最浪漫的✿★、最体贴的理由✿★，以此打动目标对象――男士✿★；

　　2✿★、宣传话术重点✿★：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱✿★，是爱的实际行动表现✿★；3✿★、制定活动销售目标✿★，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标✿★，活动结束后按照达成率情况进行奖赏✿★。

　　4✿★、美容院店内须进行适当布置✿★，营造节日促销氛围✿★，刺激顾客的购买欲望✿★；如有张贴“男宾止步”的提示✿★，活动期间须撤下✿★；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉✿★；

　　体验产品与服务同时能够深刻的感受之谜美容院加盟品牌的文化氛围以及产品的优热✿★，为美容院加盟店赢得更多的新顾客✿★。

　　凡进店的顾客即可获得逆时空魔幻冰疗舒压方程式项目的体验卡一张✿★，或友情体验卡一张(带朋友过来体验)

　　一✿★：美容院根本的促销手段✿★，也成为主要的促销方式之一✿★，如✿★：月卡✿★、季卡✿★、年卡;如✿★：金卡✿★、银卡✿★、积分卡✿★、贵宾卡✿★、会员卡等✿★。

　　在顾客护理期间✿★，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低✿★；办理年卡比办理月卡总和消费要低✿★；购置产品享受优惠及折扣✿★，享受院内各种优惠工程✿★。

　　场合对接✿★：月卡✿★、季卡✿★、年卡✿★、积分卡适合于任何大小的美容院✿★，金卡✿★、银卡✿★、贵宾卡✿★、会员卡适合大型的美容会所✿★、大型美容院✿★、女子升活会馆✿★。

　　运用方法✿★：据不同的季节✿★、节日推出不同的折扣商品✿★，带动其它商品的销售✿★；或某一新工程推出时✿★，尝试后享受折扣✿★。

　　特别提示✿★：院内持久经营工程和根底保障工程✿★，尽量不要打折✿★；开发工程或配套产品✿★，可以适当的打折扣以促进消费✿★。

　　运用方法✿★：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用✿★，先体验效果再培养成为主顾客〔一般四次左右〕✿★。然后再做好客户跟踪✿★，

　　运用方法✿★：先设定一定积分✿★，到达一定额度返一定的积分〔50✿★，80✿★，100——30积分等〕✿★，然后兑换产品✿★、礼物✿★、工程✿★，疗程等✿★，还可以参加其他的优惠活动bifa必发唯一官网登录✿★。

　　运用方法✿★：在第几次护理后可免费进行一次指定的工程或疗程✿★，第几次做护理后又是免费✿★，假设干次为一个促销段✿★，以此来设定✿★。

　　运用方法✿★：利用各种节日请一些专家✿★、名人通过某些活动工程进行此类大型的促销活动✿★。其中包括✿★：动联谊促销✿★、专家促销✿★、名人促销✿★、旅游促销✿★。

　　运用方法✿★：赠送一些小礼品如✿★：小饰物✿★，小礼品✿★，眉笔✿★、丝巾✿★、工艺品等✿★；或在店内设定某一时段的摸奖活动〔据消费后的金额〕

　　运用方法✿★：将有美容院形象的宣传单✿★，体验单在美容院附近派单✿★、美容商圈内定点派单✿★、送到商圈住宅的顾客信箱内等

　　特别提示✿★：在派单上可印制院内免费试做的工程✿★，激发顾客的消费尝试欲望✿★，促使顾客登门进行更多的咨询和效劳需求✿★。

　　在各大节日送去问候）✿★、顾客档案节日问候（顾客升日✿★、婚庆日）等促销活动✿★，让顾客感到关心✿★，拉近距离✿★。

　　运用方法✿★：会员制有两种形式✿★：一种是销售会员卡✿★，交假设干会费后即可成为长期会员✿★，全面的享受各种会员优惠和效劳;另一种是赠送会员卡✿★，顾客在一定期限内消费到达一定金额后✿★，即可被赠于会员卡✿★，获得会员资格✿★。

　　1.为配合重阳节的气氛✿★，在正门外摆放大型菊花花坛✿★，并在门外的两棵立柱之间悬挂“九九重阳✿★，美容院感恩回馈”的主题横幅✿★。

　　2.在美容院正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”✿★，配放小装饰“灯”✿★，取“步步登高”之意✿★。3.美容院内张贴重阳节主题吊旗✿★。

　　美容院附近的电影院在活动期间每天推出一场精彩演出✿★，因此✿★，美容院可推出消费满200元的顾客均可获得电影门票一张✿★。2✿★、“购物重阳节✿★，好礼送不停”

　　美容院在活动期间✿★，消费满100元的顾客✿★，可获赠精美礼品;消费满300元顾客✿★，可获赠价值50元的`消费卷✿★。消费满600元的顾客✿★，可获赠价值100元消费卷✿★，以此类推✿★。

　　九九重阳✿★，感恩回馈✿★，美容院通过发送短信祝福语给你的客户✿★，通知她们收到短信都可获得免费抽奖的机会一次✿★，奖品多多✿★，不容错过的哦✿★！

　　（1）黄金时间✿★，重阳;白银情意✿★，珍藏;碧玉幸福✿★，绵长;玛瑙运气✿★，兴旺;翡翠祝福✿★，安康;钻石问候✿★，限量;发往坐标✿★，你方✿★。重阳快乐!

　　（2）丹桂尚且香留枝✿★，又有菊芳绕蝶翅✿★。重阳佳节如期至✿★，诚挚祝福亦准时✿★。祝你如意有福祉✿★，事业有如中天日;祝你开心乐滋滋✿★，年年有此幸福时!

　　（3）风✿★，让金秋的节日格外明媚;云✿★，让喜庆的假期格外精彩;雨✿★，让释怀的你我格外愉快✿★。节日作休闲✿★，休闲为上班✿★，张驰有度✿★，再展辉煌!

　　（4）一年一度重阳✿★，祝福大不一样✿★，生活喜气阳阳✿★，职场阳阳得意✿★，爱情沐浴阳光欢笑阳溢✿★，幸福总在身边徜阳不会阳长而去✿★。收下祝福吧!重阳节快乐!

　　美容院门前进行锣鼓表演✿★，歌舞表演与服务咨询✿★、产品有奖销售✿★、美容院经营项目推广相结合✿★，提升美容院整体形象及知名度✿★，吸引新客源✿★，稳定老客户✿★，增加营业额✿★。

　　1✿★、第一轮抽奖✿★：现场购买88元卡✿★，均可参加抽奖 奖品如下✿★：①10%的人抽到免费珠海海泉湾游 最终抽奖券

　　②其它90%的人奖品如下✿★：300元的护理项目✿★，200元的护理项目✿★，钢瓷家居套 ✿★，首饰盒✿★，披肩 ✿★，不锈钢水杯✿★，睫毛夹或粉扑✿★。

　　3✿★、第三轮抽奖免费韩国游抽奖 获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖 抽奖的形式有很多种✿★，如刮刮乐✿★、转盘✿★、抽奖箱✿★，这些形式优点是方便举行✿★，但是缺点是不够透明✿★，很多顾客会觉得不公平不公正商务礼品✿★，✿★。

　　我在自己管理的美容院就很喜欢用摇号机和摇奖机来做活动日本卡一卡二卡三爱区✿★，顾客消费后可以自己按按钮摇号抽奖✿★，例如有100个号码✿★，1号是一等奖✿★，那么中奖几率就是1%✿★，顾客也清楚知道✿★，这样顾客都会觉得命运掌握在自己手中✿★，都会想去碰碰运气✿★，这样就很容易促进消费了✿★。我采购的摇号机是在广州球轩那里进货的✿★，感兴趣的朋友可以百度搜索看看✿★，价格也不贵✿★。

　　2✿★、舞蹈表演选手的确定✿★：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操✿★、韵律操✿★、迪斯科等节奏欢快的舞曲✿★。4~6名为好✿★。

　　3✿★、店内销售气氛营造✿★：海报张贴✿★、产品宣传pop等✿★。4✿★、全员再次进行方案学习✿★，同一承诺口径✿★，进行战前激励和动员✿★。

　　1✿★、活动设总负责人✿★，由经理担任✿★。负责整个活动的指挥✿★、实施✿★、协调及问题的处理✿★。掌握活动的最终解释权✿★。2✿★、活动主持人✿★，负责活动的主持✿★，气氛的调动✿★，表演的讲解等✿★。3✿★、专人发放活动宣传单✿★。

　　1✿★、8✿★：00~9✿★：30✿★，布置气球拱门✿★，检查布置✿★、产品咨询台✿★、产品展台✿★、皮肤测试台(电源及插座)✿★、奖品台✿★、摆放落地产品POP✿★、等有关未完成的细节✿★。

　　2✿★、9✿★：30~10✿★：00✿★，总指挥组织个部门负责人开会✿★，主持人✿★，舞蹈演员✿★、乐队歌手等负责人之间进行协调✿★。

　　2✿★、活动期间✿★，主持人现场讲解✿★，有奖提问(美容院地点✿★、项目✿★、特色✿★、活动有几天等等)✿★，适时介绍当天活动等✿★。

　　3✿★、活动期间✿★，咨询同时进行✿★，现场继续派单✿★。4✿★、活动期间✿★，根据实际情况✿★，及时对活动节目进行灵活调整✿★，各部门密切配合✿★。该方案最参考方案✿★，具体可根据实际情况灵活调整✿★。

　　一✿★、主持人要全面把握会场气氛✿★，利用各节目间歇时间进行调动✿★，比如现场提问✿★，发放奖品✿★。提问内容可为美容院地点✿★、特色项目✿★、活动优惠办法等✿★。

　　作为化妆品专营店✿★、精品店的管理者✿★，您一定希望找到一些方法✿★，拥有越来越多的顾客✿★，尤其是拥有一群稳定的而忠实的顾客✿★，并通过她们带来更多的生意和新顾客✿★，这样您的美容院就可以稳定和不断的提高销售和收入✿★。定期举办顾客沙龙✿★，是帮助自己的店头建立忠实而稳定顾客群的一个好方法✿★。

　　将各自店铺的市场计划转化为解决顾客问题的办法作为设立沙龙主题的依据✿★，沙龙的内容和目地更明确✿★；或者以某产品的名称作为美容沙龙的主题✿★。让自己店铺的产品和服务创造流行✿★，领导流行和表现流行✿★，通过流行情报设立沙龙的主题✿★，可吸引追求新奇的人们的关注✿★。

　　活动主持人———要求普通话✿★、演讲技巧好✿★，着淡雅的职业妆✿★，可穿着轻松✿★、时尚和个性的服饰✿★，并尽量配合沙龙的主题✿★，但切忌穿着暴露✿★、性感和牛仔类的服装✿★。

　　美容示范者———要求示范技巧娴熟✿★，并与主持者有配合经验✿★。示范演示者要化好淡雅的职业妆✿★，长发者将头发整齐的束在脑后✿★，指甲油限于透明色bifa必发唯一官网登录✿★，身着院内统一制服✿★，佩带统一胸卡✿★。

　　接待人员———可由院内前台接待员担任接待✿★、签到✿★、礼物签收等工作✿★；由若干名美容师担任领顾客入席✿★、活动期间的服务和活动后跟进等工作✿★。具体人数视实际情况而定✿★。

　　喜悦/经验分享者———安排顾客现身说法并适当的给予特别的小礼物✿★，比较有说服力✿★，容易引起听者的共鸣✿★，而分享人本身也会因为能够参与而更加自信✿★，产生归属感和荣誉感✿★。

　　可根据不同的沙龙主题✿★，至少提前三天有目地的向顾客发出正式的邀请✿★。也可就同一主题✿★，根据顾客档案把顾客分成不同层次✿★，分批邀约✿★，这样顾客之间就不会产生太大的消费差距和对比✿★。

　　步骤二✿★：说明目的✿★，推荐好处和利益（技巧✿★：从说明目的到推荐好处始终保持神秘感）✿★。2）当对方作出承诺后✿★，在沙龙举办的前一天进行电线✿★、物品准备

　　顾客在体验产品与服务同时能够深刻的感受之谜美容院加盟品牌的文化氛围以及产品的优热✿★，为美容院加盟店赢得更多的新顾客✿★。

　　凡进店的`顾客即可获得逆时空魔幻冰疗舒压方程式项目的体验卡一张bifa✿★，或友情体验卡一张(带朋友过来体验)

　　想要在节日为父母做以上三件事的线元即可获得✿★。该美容院将为老年人提供护甲✿★、护理等多项贴心的项目✿★；其次✿★，专业的技术✿★，一流的服务将百分百让顾客满意✿★，同时也能略表达我们对父母的感恩✿★。

　　例如✿★，进店前20的顾客即可获得免费抽奖活动✿★；或是消费满1000元的顾客均有免费抽奖一次✿★。该奖项设置5个✿★，分别是100元✿★、200元✿★、300元✿★、400元✿★、500元✿★，更有iPhone6抽奖大活动✿★！这样✿★，既能聚人气✿★，又能销产品✿★，拓客户✿★！

　　美容院在选择给顾客的精美礼品时✿★，一定要站在顾客的立场出发✿★，认真挑选符合顾客需求的礼物✿★，切记促销礼品预算不能超出美容院开支范围✿★，确保整个促销活动井然有序的进行✿★。